I dagens snabbrörliga affärsvärld är det viktigare än någonsin att hålla sig uppdaterad och ständigt utveckla sina färdigheter inom försäljning. Men hur gör man det på ett effektivt sätt? I det här inlägget dyker vi djupare in i Mikael Arndts tre favoritverktyg för att bli bättre på försäljning: böcker, poddar och sociala medier. Baserat på insikter från när Mikael Arndt från företaget Closers Only gästade vår podcast Vaamazing Sales, ger vi dig konkreta tips på hur du kan använda dessa verktyg för att kontinuerligt förbättra dina säljkunskaper.

1. Böcker - En outtömlig källa till kunskap

Böcker har länge varit en grundpelare i all form av inlärning, och försäljning är inget undantag. Mikael Arndt lyfter särskilt fram boken "Winning" som en av hans favoritböcker inom området.

"Jag älskar en bok som heter Winning Right Now. Har gjort det flera år," säger Mikael.

Men varför är just böcker så effektiva när det gäller att utveckla sina säljfärdigheter? Här är några anledningar:

• Djupgående kunskap: Böcker ger möjlighet att dyka djupt in i ett ämne och utforska det från olika vinklar.
• Beprövade metoder: Många böcker om försäljning är skrivna av erfarna experter som delar med sig av sina beprövade metoder och strategier.
• Flexibilitet: Du kan läsa i din egen takt och återkomma till viktiga avsnitt när du behöver.

För att få ut det mesta av dina böcker om försäljning, prova dessa tips:

1. Sätt ett läsmål: Bestäm dig för att läsa ett visst antal sidor eller minuter varje dag.
2. Ta anteckningar: Skriv ner viktiga insikter och idéer medan du läser.
3. Tillämpa direkt: Försök att implementera minst en ny idé från varje bok du läser i ditt dagliga arbete.

2. Poddar - Lärande on-the-go

I vår alltmer hektiska vardag kan det vara svårt att hitta tid för att sitta ner och läsa en bok. Här kommer poddar in som ett utmärkt komplement. Mikael Arndt lyfter fram poddar som ett av hans favoritverktyg för kontinuerlig inlärning.

Fördelarna med poddar för säljare inkluderar:

• Tillgänglighet: Du kan lyssna medan du pendlar, tränar eller utför andra sysslor.
• Aktualitet: Många poddar tar upp aktuella trender och händelser inom försäljningsvärlden.
• Variation: Det finns en mängd olika poddar som fokuserar på olika aspekter av försäljning, från cold calling till avancerade förhandlingstekniker.

För att maximera nyttan av poddar, prova dessa strategier:

1. Skapa en spellista: Samla dina favoritavsnitt i en spellista för enkel åtkomst.
2. Lyssna aktivt: Ta anteckningar eller spela in röstmemon med dina tankar och idéer medan du lyssnar.
3. Diskutera med kollegor: Dela intressanta avsnitt med dina kollegor och diskutera hur ni kan tillämpa insikterna i ert arbete.

3. Sociala medier - Snabba insikter i ett snabbt flöde

Det tredje verktyget som Mikael Arndt lyfter fram är kanske lite oväntat för många: sociala medier, och särskilt TikTok.

"Där får jag ju mest kunskap. Inte LinkedIn som väldigt många tror då kanske. Och då menar jag inte små tjejer som dansar utan mitt flöde på TikTok är bara massa gurusar. Det kommer hur mycket som helst," förklarar Mikael.

Varför kan sociala medier vara ett effektivt verktyg för säljare?

• Snabba insikter: Korta videor och inlägg ger snabba, lättsmälta tips och idéer.
• Mångfald av perspektiv: Du kan följa en mängd olika experter och influencers inom försäljning.
• Interaktivitet: Möjlighet att ställa frågor, delta i diskussioner och nätverka med andra säljare.

För att använda sociala medier effektivt för din säljutveckling, prova dessa tips:

1. Kurera ditt flöde: Följ noga utvalda experter och influencers inom försäljning.
2. Sätt en tidsgräns: Bestäm en viss tid varje dag för att gå igenom ditt flöde, så att det inte tar över din dag.
3. Testa och utvärdera: Prova de tips och tekniker du ser, och utvärdera vad som fungerar bäst för dig.

Bonustips: Ta hand om din hälsa

Utöver dessa tre huvudverktyg lyfter Mikael Arndt fram vikten av fysisk träning för att öka din prestationsförmåga inom försäljning.

"Jag har tränat sju dagar i veckan och det gör att jag får en ruggig bra start varje jäkla dag," säger Mikael. "Man vet ju att får ett bättre blodflöde så du blir ju smartare att träna. Gärna får mer syre, mer blod och allt vad det är, vilket gör att du blir smartare."

Att inkludera regelbunden träning i din rutin kan ge dig:

• Ökad energi och fokus
• Bättre stresshantering
• Förbättrad kognitiv förmåga

Sammanfattning och nästa steg

Att bli bättre på försäljning är en kontinuerlig process som kräver engagemang och dedikation. Genom att använda en kombination av böcker, poddar och sociala medier, samt ta hand om din fysiska hälsa, kan du skapa en solid grund för ständig utveckling och förbättring.

Men som Mikael Arndt påpekar, räcker det inte bara med att konsumera information - du måste också tillämpa den. Hans avslutande råd är tydligt:

"Varje dag skriver ni sina tio viktigaste mål i livet. Det tycker jag. Det är där allting börjar. Varje dag, fem minuter. Plocka fram sina tio viktigaste mål och skriv ner dem varje morgon. Det första du gör när du vaknar."

Genom att kombinera denna dagliga målsättningspraxis med de tre verktygen för kontinuerlig inlärning, skapar du en kraftfull strategi för att ständigt förbättra dina säljfärdigheter och nå nya höjder i din karriär.

Så, vad väntar du på? Börja med att skriva ner dina tio viktigaste mål i morgon, välj en bok om försäljning att läsa, hitta en säljpodd att prenumerera på, och börja följa några säljexperter på sociala medier. Din resa mot att bli en ännu bättre säljare börjar nu!

‍