I ett avsnitt av vår podcast, B2B SaaS CEOs, hade vi nöjet att gästas av Henrik Teisbæk, VD och medgrundare av Veo. Henrik delade värdefulla insikter om hur man skalar säljverksamheter och optimerar leveranskedjor, vilket är särskilt relevant för B2B-grundare, chefer och säljare som vill förbättra sina säljprocesser med moderna arbetsflöden och automatisering. Här sammanfattar vi Henriks råd till praktiska tips för att hjälpa dig skala din säljverksamhet på ett effektivt sätt.
När Henrik startade Veo, ett företag som bygger automatiserade kameror för sportevenemang, stötte han på stora utmaningar med att hantera hårdvaruleveranskedjor. Till skillnad från mjukvara innebär hårdvara komplexiteter som långa ledtider för komponenter och beroenden av flera leverantörer. Många grundare tror att det svåraste är att bygga den första produkten, men att skala leveranskedjan kan vara minst lika utmanande.
Noggrann Prognostisering: För att hantera leveranskedjor effektivt behöver du noggranna prognoser. Detta är särskilt utmanande för företag i tillväxtfasen med oförutsägbara marknadsförändringar. Använd historisk data, marknadstrender och försäljningsprognoser för att förutsäga efterfrågan.
Bygg Starka Leverantörsrelationer: Bygg starka relationer med dina leverantörer. Regelbunden kommunikation och långsiktiga partnerskap kan hjälpa dig hantera leveranskedjestörningar och säkra prioriterad tillgång till viktiga komponenter.
Säkerhetslager: Ha ett säkerhetslager av kritiska komponenter för att undvika produktionsstopp. Detta säkerhetslager gör att du kan fortsätta tillverka även om dina leverantörer blir försenade.
Säljautomatiseringsverktyg kan förbättra din leveranskedjehantering avsevärt. Genom att integrera dessa verktyg med ditt lagerhanteringssystem kan du automatisera ombeställningspunkter, spåra komponenttillgänglighet i realtid och effektivisera kommunikationen med leverantörer. Automatisering minskar manuella fel och säkerställer en smidigare process.
Henrik betonade vikten av att skräddarsy din gå-till-marknad-strategi efter din specifika kundbas. För Veo, ett företag som riktar sig till fotbollsklubbar, skulle en allmän strategi inte fungera. Du behöver förstå dina kunders unika behov och preferenser.
Kundsegmentering: Dela upp din marknad baserat på kundegenskaper och anpassa ditt tillvägagångssätt för varje segment. Personlig marknadsföring och säljinsatser resonerar mer med potentiella kunder.
Skräddarsydda Lösningar: Erbjud lösningar som adresserar de specifika problemen hos dina kundsegment. Denna anpassning kan vara en stor fördel på konkurrensutsatta marknader.
Experimentera: Testa olika marknadsföringskanaler och säljmetoder för att se vad som fungerar bäst för din målgrupp. Detta kan inkludera onlineannonsering, innehållsmarknadsföring, webbinarier och direktkontakt.
Datadrivna Beslut: Använd data från dina experiment för att förbättra dina strategier. Spåra mätvärden som leadgenerering, konverteringsfrekvenser och kundförvärvskostnader för att mäta effektiviteten.
Henrik lyfte fram kraften i viral marknadsföring i Veos strategi. Deras produkt, en distinkt grön kamera, drar naturligtvis till sig uppmärksamhet under matcher och skapar organisk intresse.
Dela-vänligt Innehåll: Skapa innehåll som dina kunder vill dela. Det kan vara utbildande artiklar, underhållande videor eller fallstudier som visar din produkts påverkan.
Kundförespråkare: Uppmuntra dina kunder att dela sina positiva upplevelser på sociala medier och andra plattformar. Användargenererat innehåll och rekommendationer kan driva betydande organisk tillväxt.
Säljautomatisering kan effektivisera dina GTM-insatser. Automatisera leadgenerering, vårdande och uppföljningar för att säkerställa att inga möjligheter går förlorade. Automatiseringsverktyg kan också segmentera din publik och personalisera kommunikationen, vilket ökar effektiviteten i din marknadsföring.
Att skapa en kultur av kontinuerligt lärande och förbättring är avgörande för att skala säljverksamheten. Henrik betonade vikten av en tillväxtmentalitet inom teamet.
Regelbunden Träning: Inför löpande träningsprogram för att hålla ditt säljteam uppdaterat på de senaste teknikerna och branschtrenderna.
Fira Framgångar och Misslyckanden: Uppmuntra ditt team att lära av både framgångar och misslyckanden. Detta främjar innovation och motståndskraft.
En samarbetsmiljö där teammedlemmar delar kunskap och stödjer varandra är viktig.
Teamaktiviteter: Satsa på regelbundna teamaktiviteter för att stärka banden och förbättra kommunikationen.
Öppen Kommunikation: Främja en kultur av öppenhet där teammedlemmar känner sig bekväma att dela idéer och feedback.
En stark företagskultur i linje med din mission och värderingar kan driva ditt teams motivation och prestation.
Samstämmighet i Missionen: Säkerställ att varje teammedlem förstår och är engagerad i företagets mission. Denna samstämmighet ger en känsla av syfte och riktning.
Balans mellan Arbete och Privatliv: Främja en hälsosam balans mellan arbete och privatliv för att hålla ditt team energiskt och engagerat.
Automatisering kan avsevärt öka ditt säljteams effektivitet. Genom att automatisera administrativa uppgifter kan ditt team fokusera mer på försäljning. Använd analysverktyg för att spåra prestation och identifiera förbättringsområden. AI-verktyg kan erbjuda personlig coachning, vilket hjälper dina säljare att kontinuerligt förbättra sina färdigheter.
Att skala säljverksamheter och optimera leveranskedjor är utmanande men nödvändigt för tillväxt. Henrik Teisbæks insikter erbjuder värdefulla lärdomar om hur man navigerar dessa komplexiteter. Genom att utnyttja noggrann prognostisering, skräddarsy din gå-till-marknad-strategi, främja en tillväxtmentalitet och använda säljautomatiseringsverktyg kan du effektivisera dina operationer och driva betydande tillväxt. Implementera dessa strategier för att transformera dina säljansträngningar och ta ditt företag till nya höjder.
Testa Vaam kostnadsfritt i 14 dagar. Inget betalkort behövs.
Kom igång idag för att förstå hur enkelt det är
