Vi har försökt jobba med uppsökande försäljning som ett komplement till vår egen marknadsföring och leadgenerering. Vi har testat olika typer av strategier, allt från att manuellt ringa och maila till att testa olika verktyg som automatiserar delar av processen.
Vår målsättning med att testa Vaam var att kunna använda ett enda verktyg där våra säljare fick en enkel process för att jobba uppsökande med en kombination av telefon och mail, med video som medie.
Mina säljare och jag använder Vaam där vi skapat en huvudsekvens som vi lägger in kontakter i genom LinkedIn. Denna sekvens tar först kontakt med prospektet genom Linkedin och ställer öppna frågor, efter detta går sekvensen vidare och mailar till prospektet, slutligen (om prospekt ej svarat) så skapas en task att ringa kontakten.
Vi var igång på samma eftermiddag som vi signade avtalet med Vaam. Vi byggde en sekvens och sedan började vi enrolla kontakter.
Då vi inte kör pushiga säljsekvenser utan mer öppna frågor som startar konversationer så började vi efter några dagar få svar på automationerna vilket ganska snabbt skapade möten för oss.
Oj. Främst skulle jag säga att tack vare Vaam så har vi fått till ett uppsökande sälj som vi aldrig hade haft annars, för vi hade inte orkat med det.
Men om vi skulle göra det som Vaam gör för oss idag så skulle jag säga att Vaam sparar uppskattningsvis 15 timmar per säljare och vecka.
Då vi jobbar med hightickets så är vår målgrupp mindre och säljprocessen längre. Vi får ungefär 5 möten per säljare och månad. Då ska det tilläggas att det räcker att vi stänger en affär om året för att investeringen i Vaam ska vara lönsam :)
Först och främst är det det stora fokuset på video som gör Vaam underbart och särskiljer sig från andra verktyg. Det andra är att gränssnittet är så enkelt och att allt "bara fungerar".
Kom igång med Vaam idag