Vikten av kontinuitet

Den främsta nyckeln till framgång på LinkedIn är kontinuitet. Regelbundet postande, helst minst en gång i veckan, är avgörande för att bygga en stark närvaro. Men hur håller du en jämn takt när vardagen är hektisk?

Schemaläggningsverktyg för effektiv planering

Verktyg som SmarterQueue kan revolutionera ditt LinkedIn-arbete. Med dessa kan du planera och schemalägga inlägg långt i förväg, vilket säkerställer en stadig ström av innehåll även under hektiska perioder. Linda Björck, LinkedIn-expert, berättar:

"Jag har 300 schemalagda inlägg som är redan färdiga. Det ger mig flexibilitet att anpassa innehållet efter aktuella händelser samtidigt som jag upprätthåller en konsekvent närvaro."

Att använda schemaläggningsverktyg frigör tid för att engagera sig i plattformen på andra sätt, som att kommentera och nätverka.

Innehållsmix för hela säljtratten

En effektiv LinkedIn-strategi kräver en varierad innehållsmix som adresserar olika delar av säljtratten:

1. TOFU (Top of Funnel): Breda, kunskapsbaserade inlägg för att öka räckvidden och bygga varumärkeskännedom.
2. MOFU (Middle of Funnel): Mer specifikt innehåll riktat mot potentiella kunder, som case studies eller branschinsikter.
3. BOFU (Bottom of Funnel): Säljinriktat innehåll för kvalificerade leads, som produktdemonstrationer eller kundrecensioner.

Linda betonar vikten av denna mix: "Vi behöver ju ha både i TOFU, MOFU och BOFU. Toppen, mitten och botten av funneln i kombination med inlägg som ger dig tillväxt och inlägg som ger dig leads som kommer in i funneln."

Fokus på video och livesändningar

LinkedIn gör en stor satsning på video, med ett dedikerat videoflöde under utveckling. Att börja med videoinnehåll nu kan ge dig ett försprång när funktionen lanseras brett.

"Video! LinkedIn gör ju en stor satsning. Nu håller de på att släppa ett helt dedikerat videoflöde. Så jag skulle säga att har du inte börjat med video på LinkedIn, då är det liksom att sätta upp dig dina att-göra-lista så att du kommer igång med det. För det kommer att explodera på LinkedIn," säger Linda Björck.

Livesändningar är en annan kraftfull funktion som får extra synlighet från LinkedIn. Plattformen pushar aktivt ut notiser om livesändningar till följare och nätverket, vilket ger högre engagemang och räckvidd. För att göra livesändningar rekommenderas verktyget Streamyard.

Dataanalys för kontinuerlig förbättring

För att verkligen optimera din LinkedIn-strategi är det viktigt att mäta och analysera dina resultat. Verktyg som Shield kan ge djupgående insikter om dina inläggs prestanda.

Linda rekommenderar att fokusera på engagemangsnivån snarare än bara räckvidd: "Det som jag tycker är intressant att titta på är engagemanggraden. Hur många procentuellt har engagerat sig?"

Genom att analysera vilka typer av inlägg som genererar högst engagemang kan du kontinuerligt förfina din strategi och skapa innehåll som verkligen resonerar med din målgrupp.

Praktiska tips för att lyckas

1-5-10-formeln för nätverksbyggande

Linda Björck delar med sig av sin beprövade formel för att växa sitt nätverk och öka engagemanget:

"1-5-10 och jag lovar att det funkar, jag har fått så mycket feedback på det. 1 inlägg, 5 kontakter, 10 kommentarer."

För varje inlägg du publicerar, lägg till 5 relevanta kontakter till ditt nätverk och kommentera på 10 andras inlägg. Detta ökar din synlighet och bygger relationer över tid.

Hantera länkar smart

LinkedIn-algoritmen tenderar att nedprioritera inlägg med externa länkar. Om du måste inkludera en länk, placera den i själva inlägget istället för i kommentarsfältet. Detta ger bättre synlighet och säkerställer att länken följer med om inlägget delas.

Autentiskt innehåll i en AI-driven värld

Med ökande användning av AI-genererat innehåll blir det allt viktigare att producera autentiskt och personligt material. Video och livesändningar är utmärkta verktyg för att visa din personlighet och bygga förtroende.

Lead generation genom direktmeddelanden

För effektiv lead generation via LinkedIn, följ denna trestegsraket i direktmeddelanden:

1. Presentera dig kort utan säljpitch
2. Erbjud värde genom att dela relevant innehåll
3. Boka ett möte först efter att ha kvalificerat leads

Linda förklarar: "I första steget skulle jag leverera något av värde. Skicka en artikel. Du gör så att du skrev om det här. Här är en artikel som är kanske intressant för dig. Jag har en e-bok, du får den gratis. Då börjar vi lyfta det här."

Håll dig uppdaterad

LinkedIn utvecklas ständigt. Följ Linda Björck egna blogg (Nordens största blogg om LinkedIn), officiella LinkedIn-bloggar och andra experter såsom Richard van der Blom för att hålla dig informerad om nya funktioner och algoritm-uppdateringar. Detta hjälper dig att anpassa din strategi och dra nytta av nya möjligheter.

Genom att implementera dessa strategier - från smart schemaläggning och en varierad innehållsmix till datadriven analys och autentisk interaktion - kan du optimera din LinkedIn-närvaro och skala dina säljinsatser effektivt. Kom ihåg att konsistens är nyckeln, och att varje interaktion är en möjlighet att bygga ditt varumärke och expandera ditt nätverk.

Länk till Linda Björcks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lindabjorck/

Länk till Linda Björcks hemsida: https://smartbizz.se/