Steg 1: Planera och förbered

Identifiera målhändelser

Det första steget i att utnyttja händelseledd försäljning är att identifiera rätt evenemang som passar din målmarknad. Undersök branschkonferenser, mässor, och nätverksevenemang där dina ideala kunder sannolikt kommer att vara. Använd försäljningsautomationsverktyg för att samla in data om potentiella deltagare och identifiera viktiga beslutsfattare. Detta målinriktade tillvägagångssätt säkerställer att du investerar din tid och resurser i evenemang som erbjuder den högsta potentiella avkastningen.

Uppsökande verksamhet före evenemanget

Effektiv uppsökande verksamhet före evenemanget är avgörande för att sätta scenen för framgångsrika interaktioner. Börja dina uppsökande veckor eller till och med månader före evenemanget. Använd personliga e-postmeddelanden och LinkedIn-meddelanden för att presentera dig själv, förklara ditt värdeförslag, och schemalägga möten. Verktyg för försäljningsautomatisering kan hjälpa till att effektivisera denna process genom att automatisera uppföljningsmeddelanden och påminnelser, så att du håller dig i åtanke utan manuell ansträngning. Anpassa varje meddelande för att resonera med mottagarens specifika behov och utmaningar, vilket gör din uppsökande verksamhet mer övertygande.

Marknadsföring och marknadsföring

Att främja ditt deltagande i evenemanget är viktigt för att locka uppmärksamhet och driva engagemang. Utnyttja sociala medieplattformar och e-postkampanjer för att meddela din närvaro och bjuda in deltagare att besöka din monter eller schemalägga ett möte. Verktyg för automatisering av marknadsföring kan hjälpa till att hantera och spåra dessa kampanjer, så att du kan segmentera din publik och leverera skräddarsydda meddelanden. Denna riktade kampanj ökar din synlighet och positionerar dig som en måste-besöksdeltagare vid evenemanget.

Steg 2: Utförande på eventet

Bås- och möteshantering

En välskött monter är nyckeln till att göra ett starkt intryck vid ett evenemang. Se till att din monter är visuellt tilltalande, med tydligt varumärke och engagerande material. Schemalägg möten med potentiella kunder i förväg med hjälp av programvara för evenemangshantering för att undvika överbokning och säkerställa smidig drift. Ha ditt team redo att interagera med deltagarna, erbjuda demos och svara på frågor. Automationsverktyg kan hjälpa till att spåra montertrafik och fånga leadinformation sömlöst.

Engagera och nätverka

Evenemang ger en unik möjlighet att engagera och nätverka med potentiella kunder ansikte mot ansikte. Var proaktiv när du initierar konversationer, även om det innebär att avbryta pågående diskussioner. Kom ihåg att deltagarna är där för att nätverka och lära sig, så tveka inte att presentera dig själv och din produkt. Använd mobila evenemangsappar för att underlätta interaktioner i realtid och ge deltagarna relevant information. Dessa appar kan också hjälpa till att spåra interaktioner, vilket gör det lättare att följa upp efter evenemanget.

Demonstrationer och live-interaktioner

Att erbjuda live-demos av din produkt eller tjänst kan locka och engagera potentiella kunder. Se till att dina demos är interaktiva och markera viktiga funktioner som adresserar vanliga smärtpunkter. Samla in feedback genom snabba undersökningar eller feedbackformulär för att bättre förstå deltagarnas intressen och behov. Verktyg för försäljningsautomation kan hjälpa till att hantera och analysera dessa data, vilket ger värdefulla insikter för din uppföljningsstrategi.

Steg 3: Uppföljning

Omedelbar uppföljning

Framgången för dina evenemangsledda försäljningsinsatser beror till stor del på din uppföljningsstrategi. Skicka personliga uppföljningsmeddelanden inom 24-48 timmar efter evenemanget för att tacka deltagarna för deras tid och upprepa ditt värdeförslag. Använd CRM-system för att spåra interaktioner och säkerställa snabb uppföljning. Automationsverktyg kan hjälpa till att effektivisera denna process, så att du kan skicka personliga meddelanden i stor skala utan att missa en takt.

Innehåll och resurser

Att dela relevant innehåll efter evenemanget håller dina potentiella kunder engagerade och positionerar dig som en värdefull resurs. Tillhandahålla fallstudier, whitepapers eller produktdemos som överensstämmer med de intressen som uttrycks av deltagarna. Använd marknadsföringsautomationsverktyg för att segmentera din publik och leverera skräddarsytt innehåll. Detta tillvägagångssätt säkerställer att din uppföljning är relevant och tillför värde, vilket ökar sannolikheten för konvertering.

Att vårda leads

Att vårda leads är en pågående process som kräver konsekvent engagemang. Skapa automatiserade vårdkampanjer för att hålla dina leads varma. Dessa kampanjer kan innehålla en blandning av utbildningsinnehåll, produktuppdateringar och inbjudningar till framtida evenemang eller webbseminarier. Schemalägg uppföljningssamtal eller möten för att fördjupa relationerna och flytta potentiella kunder genom försäljningstratten. Verktyg för försäljningsautomation kan hjälpa till att hantera dessa vårdande kampanjer och säkerställa snabb och relevant kommunikation.

Slutsats

Att utnyttja evenbaserad försäljning kan öka din B2B-påverkan avsevärt genom att skapa meningsfulla kontakter och påskynda din försäljningsprocess. Genom att noggrant planera och förbereda, genomföra effektivt vid evenemang och följa upp noggrant kan du maximera avkastningen på ditt evenemangsdeltagande. Verktyg för försäljningsautomation spelar en avgörande roll för att förbättra varje steg i denna process, så att du kan skala dina ansträngningar effektivt. Implementera dessa strategier, inspirerade av Mats Nybergs insikter, och se dina B2B-försäljningsinsatser frodas.